Аилина: как радар нашёл курорты, которым нужен ИИ-гид
ИИ-консьерж Аилина работает у VALO Hotel City (93 партнёра Карты гостя) и на Красной Поляне (350+ мест). Задача: найти похожие курорты и выйти на тех, кто принимает решение.
Задача
Аилину покупают не туристы, а курорты, отели и управляющие компании. Такой спрос никто не публикует: курорты не пишут «ищем ИИ-консьержа». Значит, искать нужно от оффера: кому продукт полезен и почему сейчас.
Профиль идеального клиента
Курорт-кластер или «город в городе», санатории, сети и управляющие компании. Главный признак: 50+ заведений внутри и 300+ вокруг, чтобы гостю было что советовать, а партнёрам было что продавать через Карту гостя.
Что нашёл радар
За три дня радар измерил плотность заведений в 17 курортных кластерах и показал, что порог проходят 13: от Сочи и Адлера до Ялты, Анапы, Архыза и Кисловодска. Только в 6 кластерах Большого Сочи это 272 названных средства размещения.
Затем радар сам разбил регионы на сетку и нашёл ещё 18 курортных кандидатов: 9 в Краснодарском крае (Ейск, Лазаревское, Геленджик и другие) и 9 в Крыму (Коктебель, Судак, Алушта и другие). Все 9 точек, отмеченных вручную, он тоже нашёл сам.
По открытым реестрам из 1 058 гостиничных юрлиц Краснодарского края он отобрал 116 с численностью от 15 человек и выручкой от 10 млн ₽. Для 24 ключевых организаций собрал юрлицо, ОКВЭД и руководителя в 100% случаев, выручку в 92%.
Где искать ЛПР
Обход сайтов показал: страниц «команда / руководство» нет ни на одном из 10 проверенных сайтов курортов. Руководителей радар ищет в новостях и пресс-релизах и строит граф: объект, бренд, управляющая компания, юрлицо, люди.
Первое касание
Не рассылка, а бриф: повод, роль, ценность и доказательство. Разговор начинается с цифр про территорию самого курорта и с работающего продукта у VALO и на Красной Поляне.
«Аилину покупают не туристы, а курорты и управляющие компании, и такой спрос никто не публикует. Поэтому мы пошли от оффера. За три дня радар измерил 17 курортных кластеров и показал, где 50+ заведений внутри и 300+ вокруг: таких 13, и только в Большом Сочи это 272 отеля. Дальше он сам нашёл ещё 18 курортов в Краснодарском крае и Крыму, из 1 058 гостиничных юрлиц края отобрал 116 с реальной выручкой и командой и подсказал, где искать руководителей: не на сайтах, а в новостях. Теперь мы приходим к курорту с цифрами про его же территорию.»
Покажем радар на вашей задаче
Расскажите, что продаёте и кого ищете. Соберём радар на ваших источниках, покажем первые карточки с основаниями и вместе решим, что считать результатом.