После выставки: от списка участников к разговору по делу
Для B2B-команды, у которой есть выставка и конкретный оффер. На пилоте проверим доступные источники, отберём компании и подготовим повод для первого письма. Это сценарий настройки, а не готовый поток лидов.
Что вы получите на пилоте
Короткий список
Компании с объяснением, почему они подходят вашему офферу, и ссылкой на исходные данные.
Роли и пробелы
Кто может участвовать в решении и каких данных пока не хватает. Найденный контакт не означает разрешение писать.
Черновик первого шага
Повод из контекста мероприятия и вопросы для проверки. Каждое внешнее сообщение одобряете вы.
Три шага после выставки
Собираем контекст
Берём доступные каталоги участников, программу и ваш профиль клиента. Источники и состав данных согласуем на пилоте.
Отбираем компании
Сверяем профиль, роли и признаки интереса. Недостающие сведения оставляем неизвестными и проверяем вручную.
Готовим первый шаг
Для подходящих компаний показываем источник, повод и черновик обращения. Контакт проверяем отдельно; отправка возможна только после вашего одобрения.
Что делать со списком после мероприятия
Иллюстрации процесса, не результаты клиентов. Реальные компании и источники проверяем на пилоте.
Новый продукт в программе
Вход: участник анонсировал запуск сервиса.
Проверка: подходит ли оффер, подтверждён ли запуск и кто отвечает за направление.
Шаг: подготовить короткий бриф; интерес к покупке пока неизвестен.
Контакт из списка участников
Вход: визитка и название компании.
Проверка: роль человека, связь с компанией, контекст разговора и основание для контакта.
Шаг: при достаточных данных предложить персональный черновик на одобрение.
Название без подтверждения
Вход: строка из каталога без роли и проверенного источника.
Проверка: уточнить компанию и участие человека.
Шаг: оставить в ручной проверке; сообщение не готовить.
Смотрите также
Разберём ваше мероприятие и оффер
Расскажите о мероприятии, вашем оффере и доступных списках. Сначала проверим источники и составим план пилота.